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ロングテールの限界
「ロングテール」というのは、基本的には「あまり売れない商品が、店舗での欠かせない収益源になる」という考え方を指します。
ロングテールをもう少し具体的に説明すると、かつては「2：8の法則」などと言われていた、「2割の商品が8割の売り上げを稼ぐ」という法則がありました。この商品群の売り上げを、縦軸：販売数量、横軸：商品名とし、かつ商品名を販売数量順に並べたグラフを描くと、売れない商品群の部分が長い尻尾のように見えることから「ロングテール」と呼ばれるようになりました。
しかしながら、インターネットの時代においては、この「ロングテール」の概念があてはまらなくなってきています。何故なら、ネットビジネスやカタログビジネスにおいては、流通コスト、在庫コストを、従来のビジネスと比較すると圧倒的に低く抑えることができるので、ニッチなアイテムを数多く集めることによって、必ずしも売り上げをヒット商品に依存する必要がなくなってきているからです。
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ロングテールとは
「ロングテール」というのは、「あまり売れない商品が、店舗での欠かせない収益源になる」という考え方を指します。ロングテールの考え方は、店舗への集客を考える際に、よく取り沙汰されます。すなわち「売れないもの」の存在が、ヒット商品の売り上げを支えているというわけです。
しかし近年では、こうした「ロングテール」の法則も成り立たなくなりつつあるようです。
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