ダイレクトマーケティングの利点

ダイレクトマーケティングというのは、電話やダイレクトメールやWEBサイト、メールマガジンなどを介して、消費者と直接コミュニケーションを図り、販売を促進するマーケティング手法をいいます。ダイレクトマーケティングの利点は、数より質に焦点を合わせ、興味を所持している見込み客にターゲットを絞り、一対一のコミュニケーションから情報を獲得することができることです。そのため、的確なアプローチが可能で、より高い成果につなげることができます。さらに、ダイレクトマーケティングの利点として、常に均一のプロモーションが可能であること、規模拡大が容易であることなども挙げられます。

ダイレクトマーケティングは、コールセンター・発送・キャンペーン管理システムなどの仕組みの構築が重要で、インフラを整備することにより、人に左右されることなくビジネス展開ができます。ダイレクトマーケティングの利点は、あらゆるタイプのビジネス、あらゆるタイプの組織で利用ができることです。近年は雑誌、出版社、カタログハウス、政策キャンペーン組織、金融業で利用が盛んになってきています。実際にダイレクトマーケティングを導入することで、売り上げを倍増させたというケースも珍しくないです。

◎今すぐCHECK!! その答えは・・・!?

ダイレクトマーケティングとは

ダイレクトマーケティングというのは、企業が電話やダイレクトメールやWEBサイト、メールマガジンなどを活用し、顧客と直接かつ継続的にコミュニケーションを図ることにより、消費者情報を収集するマーケティング方法のことをいいます。アメリカのレスター・ワンダーマンという人が1960年代に提唱した手法です。ダイレクトマーケティングは、従来のTV、ラジオ、新聞、雑誌といった特定個人を対象としていないマスマーケティングに対し、特定個人を対象としています。

ダイレクトマーケティングは、プロモーションの結果がレスポンス【反応】という観点から測定できることと、顧客ファイルリストおよびその使用に大きく依存するということで一般のマーケティングとは異なります。ダイレクトマーケティングにインターネットを活用することで、コストパフォーマンスの高いマーケティングをおこなうことができる一方で、収集した個人情報の保護の問題などの対策も必要になってきます。

経営スーパーガイドのご案内

経営についてのあらゆる情報を網羅した経営お役立ち情報が満載となっおります。マーケティング/コンサルティング/ダイレクトマーケティング/リサーチ/バイラルマーケティング/M&A/リスクマネジメント/アウトソーシング/知的財産/ベンチャーキャピタル/キャッシュフロー/ストックオプションについてなどなど盛り沢山の内容でお送りする経営最強情報サイトです。どうぞ当サイトを存分にお役立てくださいませ。

今すぐ要チェック!!
▼お得情報▼

→ 経営スーパーガイドTOPページへ戻る